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不堪卖场重压地板等建材商家搬进写字楼做生意

http://www.hfntyy365.com 时间: 2019-6-11 吉安新闻网

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不堪卖场重压 地板等建材商家搬进写字楼做生意

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来源:互联网

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现今,家居建材卖场租金高,各类费用层层叠出已经成为行业的普遍现象,这样的重负让许多地板等建材商家难以抵抗住强大的压力,纷纷另辟蹊径。有部分地板商家开始将把商品摆进写字楼里做渠道营销。这种销售模式也越来越受到商家们的追捧,涂料、橱柜、衣柜也开始进入写字楼时代。

【中国张掖哪家医院能够彻底治好羊癫疯建材网】现今,家居建材卖场租金高,各类费用层层叠出已经成为行业的普遍现象,这样的重负让许多地板等建材商家难以抵抗住强大的压力,纷纷另辟蹊径,希望求得解决之道。

有部分地板商家开始将把商品摆进写字楼里做渠道营销。这种销售模式也越来越受到商家们的追捧,涂料、橱柜、衣柜也开始进入写字楼时代。

随着金九银十的推荐,每周一次小活动,每月一次大活动,较近家居卖场的促销活动此起彼伏。各类经销商要在活动中分得一杯羹,就必须配合卖场的活动,但各类费用叠加,令一些建材商家不堪负重,越来越多的地板商家开始另辟新路,有的退掉卖场商铺,躲进写字楼做生意;有的保留卖场形象店,自己另起炉灶搞活动;甚至有些新品牌,干脆不进卖场,把商品摆进写字楼里做渠道营销。

地板等家居经营新模式搬进写字间做生意

某地板品牌经销商李先生说,“开始,有人认为做生意一定要铺面,要一个专营店,慢慢地你会发现很多商家愿意在写字间做工作室。在很多写字间里就有很多做摄影和婚纱定做甚至婚庆的商家。”借鉴这样的模式,有不少的地板商家开始把铺面搬到写字间。

与其说在写字间办公是节约成本,还不如说是迫于无奈。记者了解到,像李先生这样,在写字间做展厅,100平米的套房每月租金2000元左右,人工和各种管理费用杂费等总共不到一万。而卖场费用就相当高。就拿地板行业来说,地板卖场商家的铺面面积大多在100平方米以上,每平方米的月租金在180元左右,仅仅租金每月就是一万八,每个卖场专营店还要配备三四个营业员,每月卖场的活动推广费用几千上万,选择在卖场经营每月的硬开销就在四万。

入驻卖场主打形象推广生意并不一定达预期

事实上,大多家居经营卖场都希望地板经销商跟着自己走,卖场开到哪里,商家的店就在哪里。短短两年间,仅长沙新开业的家居建材卖场近千万平米,卖场扩张,布局太广,在市场容量有限的情况下,多数地板商家跟不上卖场的节奏。

有几家地板商家表示,虽然目前卖场给予了一定铺面租金优惠,但装饰成本、人员工资等成本并不低,而生意并没有达到预期的效果。“现在都入不敷出,如果没了租金优惠,我们将严重亏损。”一位地板商表示,等与卖场合同期满,将退出来,找个临街铺面或者写字楼,办公+营销一体化。

一知名地板品牌代理商李总认为,卖场费用高,频繁活动效果也不是总能奏效,商家也疲于应对。“借助卖场的品牌优势,设立旗舰店方便客人体验消费。我们就是这样定位。”据他透露,专业渠道的工程项目比卖场带来的销售额要多很多。

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