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“跟谁学”大爆炸:从场景到连接,打造精神共同体

http://www.hfntyy365.com 时间: 2019-9-27 吉安新闻网

这是最好的时代,也是最坏的时代。

这是数据大爆炸的时代,也是资讯满天飞的时代;这是朋友圈卖面膜还标榜粉丝经济的时代,也是隔壁老王睡了大头儿子他妈还和小头爸爸谈融资的时代。

无数场景爆炸,轰炸,轰炸,爆炸……

这本身就是一幅幅轰轰烈烈屌炸天的场景。

场景革命的话题愈演愈烈,巨头纷纷扬言:谁能占据场景,谁就雄霸天下。那一刹,曾以大流量入口傲娇的资本家们哭了,恍惚间,那个单纯依靠流量和入口的传统互联网时代渐行渐远,而移动互联大时代的场景争夺战正硝烟四起。

20万老师翻滚?场景够奔放

有一首歌这么唱:“为你我花了半年的积蓄,漂洋过海地来看你”,这就是一首情歌的场景。这样惨兮兮苦哈哈泪涟涟的场景似乎更适合于传统行业,而移动互联行业早就告别了这样的“比惨”模式,因为,在最短的时间内以最小的代价干最多的事,才是移动互联做的,如果像谈情说爱似地一搞搞半年,真的黄花菜都凉了!

“比方你做一个微信的产品,两个多月了,还在内测的话,我觉得速度慢了!今天是一个快鱼吃慢鱼的时代,你这个项目,我没有看到你的核心竞争力。”跟谁学CEO陈向东在央视《创业英雄汇》上做导师时如是说。

“快鱼”跟谁学,究竟游得有多快?

2014年6月在北京中关村创立,9月22日,跟谁学产品测试版上线;第四个月,团队达到200人……截至2015年7月31日,跟谁学入驻老师20万多人,机构2万多家。

同时,跟谁学A轮融资5000万美金,创史上最大最快A轮融资纪录;136名核心员工“众筹”900万美金股票,创中国员工认购公司股票规模之最;第一届“616学习狂欢节”狂揽5832万成交量,创在线教育市场单日交易量的最高金额……

新万博狗万提款在外行和内行看来,对于一个起步的创业公司来说,这恐怕都是屌炸天的节奏。跟谁学也是一个以产品为核心和导向的公司,只是与一些天天喊着颠覆、破坏的企业相比,跟谁学更像是一个建设者的姿态;与一些传统的在线教育公司相比,跟谁学一开始就选择O2O线上线下融合做教育;与依赖大数据刷新数字和新技术提高逼格的金主相比,跟谁学更看重用户的体验和场景的优化。

陈向东曾用三个场景解读跟谁学的意义:

第一个场景是10年前北京的豪华商圈,找培训机构就是一两家,但是今天的豪华商圈是几百家培训机构。这些机构面向用户时,用户会做什么洛阳那家医院治癫痫样的个性化选择?用户怎么发现哪家机构是最好的?

第二个场景是农村的孩子想找到好的老师,怎么样才能更好地找到?即使是城里的孩子,家长想为他找一个会长笛的老师,找一个玩机器人的老师或者找一个教棒球的老师,可是人脉圈里没有这样的资源。那有没有一个平台,让人们通过这个平台一找就找着了,并且通过大数据画像,把老师匹配得特别精准?

第三个场景,今天的大公司、大机构、大品牌里边,更多的人开始出来创业了,教育行业也不例外。那么多优秀老师出来创业,他们懂教学,但是懂“互联网+”的改造和升级吗?懂移动互联的再造吗?有没有一个平台,成为了今天优秀人才的创业平台,成为中小机构“互联网+”升级平台,成为优秀机构的移动再造平台?

“跟谁学让更多的中小机构解决‘互联网+’的升级,解决移动再造,进行真正创业革命,让每一个有知识、技能、才华的人都能够在这个平台上分享成为老师,让每一个需要知识、技能、才华的人都能够在这个平台上找到他们学习的榜样,让农村的孩子也能通过这个平台找到全世界的好老师,让每一个人在任何时间、任何地点都能找到靠谱的老师,让每一个个体都能找到有效的个性化的解决方案,我想这就是一个真正的平台。”

目前20万老师、2万机构,就在这样的“盗梦空间”中翻滚着。陈向东不只一次强调,跟谁学会是一个足够大的场景,他也说,跟谁学的产品要释放教育的人性温度,要与用户形成情感的连接。

人人连接万物连接?打造精神共同体

连接老师和老师、老师和学生、老师和家长、家长和家长、家长和学生……

对跟谁学而言,要人人连接,万物连接,连接过去和现在,连接现在和未来。

曾有人直言,在场景化的电商结构里,任何两个产品,哪怕是完全风马牛不相及,只要在同一场景被使用,就有机会找到彼此的接触点,发生神奇的化学反应,形成互补的品牌链。场景本身将创造最强势、最多变、也最失控的连接,其中最大的奥秘便是跨界。有场景、有连接,未来一切皆有可能。如果根据产品和服务类别去细分联想,你会发现更广阔的思路。越是跨界的组合,越能定义全新的品类。

恰恰如此,跟谁学的创始团队是一个跨界组合,干的这个事儿也是个大而全的事儿。

“很多平台刚开始做的时候很垂直,我们不是。小学、中学、文艺都有,就是范围经济和规模经济的考虑。规模经济指的是当你用户越来越多的时候,单位成本下降;范围经济是当品类增点后,你可以形成交叉销售。”陈向东说,“我们希望规模经济和范围经济能助推产生更大的场景。如果一个人只做K12细分,他要推广一个APP要多少的成本?我们APP推广之后,综合成本才是他的多少分之一?这是大商业背后的判断逻辑,我觉得很多人没有真正的认识清楚。”

这样一群来自BAT和新东方等知名企业的创业团队,优势就是跨界融合互补,每一个牛人的专长领域板块连接起来,就是一个大大的全品类版图,恐怕这也是陈向东熟虑已久的战略。正因如此,跟谁学从出道的那一天,就被媒体冠以“教育淘宝”的称号。今天,放眼业内,这样的同质化对手几乎没有,也在一定程度上证明了当初的商业判断和运行逻辑。

可以看到,全品类的门槛之高,让许多人望而却步,也无疑提高了团队引进人才的素质,可以聚集更多的“A+人才”,而这也时刻考验着一个团队的领导力、对人才和资源的整合能力。

陈向东认为,教育的本质是爱,把教育的本质“爱”完成的过程就是连接的过程。当移动的场景开始出现时,人们应思考在移动互联的场景下重构今天的教育。“从某种意义上来说,我们是站武汉治癫痫去哪家医院比较好在未来来做今天的决策,而站在未来来做今天的决策,就要看看未来会发生什么样的变化,我想其中最显着的一个特征就是人和人之间的连接方式发生变化。当人们的连接方式发生变化时,教育场景的重构就成为一种可能。”

连接的核心是“找好老师”。好老师可以是个体,也可以是机构,跟谁学就是在不断连接个体和个体、个体和机构,慢慢将低频变成高频度,然后增加用户黏性,做一个真正大的商业布局。

而基于跟谁学品牌背书的分享,会让个体和机构的信息更有可信度,从而聚集更多的流量和用户。全品类的跨界连接,会让不同的群体形成互补的品牌连接,通过连接打破体制壁垒。在跟谁学平台上,用户不仅形成学习共同体、生活共同体,还会因为认同跟谁学的同一个价值观而最终成为精神共同体。

从场景到连接,从体验到信仰,这应该是开封哪个医院bte365官网地址_bte365怎么样_bte365娱乐线一个平台和产品所期望的最高境界了吧!

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